恭喜東銳，成功與國際知名液相、質譜品牌Waters達成合作(zuò)！最後的理(lǐ)化檢測&少(shǎo)澤劍終煉成。

也不記得(de)在哪一年，學習到組織行(xíng)為(wèi)都需以客戶（甲方）為(wèi)中心開(kāi)展。從那(nà)時(shí)起，我們就琢磨，作(zuò)為(wèi)一個(gè)儀器(qì)供應商，能為(wèi)客戶做(zuò)點什麽事情。我們理(lǐ)了理(lǐ)需求方與儀器(qì)相關的一些(xiē)工作(zuò)，總結歸納到“效率”二字，詳情如下：

1、 定實驗目标，拆解實驗步驟，細化實驗需用到的物料，包括儀器(qì)與試劑耗材。

2、 查資料、找朋友(yǒu)、線上(shàng)搜索，查找滿足要求的儀器(qì)。如需50台儀器(qì)，那(nà)可(kě)能需多(duō)人(rén)分工找多(duō)個(gè)供應商咨詢；為(wèi)滿足公司物控部貨比三家(jiā)要求，則需找150台儀器(qì)的供應商咨詢，這需一個(gè)團隊花(huā)不少(shǎo)時(shí)間(jiān)才能完成。

3、 資料提交給老闆，批準後轉到采購部，采購部又是多(duō)人(rén)分組聯系所有(yǒu)供應商，逐個(gè)談價比價，或組織招标完成，又是不少(shǎo)時(shí)間(jiān)。

4、 貨到後，又是預約幾位到幾十位工程師(shī)安裝調試。

5、 然後是預約、組織一大(dà)批應用工程師(shī)來(lái)做(zuò)儀器(qì)的應用培訓。

6、 最後，儀器(qì)使用過程中，應用與售後工程師(shī)提供各種支持。

需求方（甲方）及物控采購部，以上(shàng)每個(gè)環節都需有(yǒu)一批人(rén)花(huā)不少(shǎo)時(shí)間(jiān)來(lái)完成，如何能幫客戶減少(shǎo)工作(zuò)量、減少(shǎo)人(rén)力投入，縮短(duǎn)咨詢與供應時(shí)間(jiān)，提高(gāo)效率的同時(shí)還(hái)能節省成本，東銳用二十一年為(wèi)客戶構建了以下産品線與團隊。

1、 産品資料索引都按客戶部門(mén)名稱來(lái)編制(zhì)，以提高(gāo)客戶看資料選型的效率（詳見東銳産品簡介）。

2、 東銳人(rén)專注生(shēng)物技(jì)術(shù)&制(zhì)藥行(xíng)業，儀器(qì)部門(mén)售前應用團隊、銷售團隊、售後服務團隊超30人(rén)，都來(lái)自甲方，一半以上(shàng)都有(yǒu)十年以上(shàng)本行(xíng)業工作(zuò)經驗，用專業來(lái)提高(gāo)與客戶的溝通(tōng)效率與服務質量。

3、 我們用二十年時(shí)間(jiān)，針對生(shēng)物制(zhì)藥行(xíng)業六大(dà)部門(mén)（上(shàng)遊培養、下遊純化、制(zhì)劑工藝、微生(shēng)物檢測、生(shēng)化檢測、理(lǐ)化檢測）構建六大(dà)儀器(qì)解決方案---六脈神劍（詳見下面）。如還(hái)是找這50台儀器(qì)，選擇東銳，也許您隻需一人(rén)找兩、三個(gè)供應商很(hěn)快就能完成儀器(qì)選型工作(zuò)，邀約的人(rén)可(kě)能是原來(lái)的10%，所用時(shí)間(jiān)可(kě)能是原來(lái)的20%。因為(wèi)儀器(qì)方案都是客戶驗證過，質量高(gāo)零試錯、絕對安全、100%放心。

4、 我們不僅修煉此“六脈神劍”，且根據不同需求構建兩大(dà)系列：國際一流系列及國內(nèi)一流系列，不同客戶在不同發展階段按自己實際需要而選。

5、 最後，東銳推薦産品95%以上(shàng)都是簽約品牌區(qū)域或行(xíng)業總代理(lǐ)，相信我們的儀器(qì)單品成本最具競争力，組合成本在國內(nèi)絕對最低(dī)，我們不懼招标，期待競争。在整個(gè)行(xíng)業，不管您是儀器(qì)選型者or采購者隻要您願意找到我們，那(nà)我們必會(huì)出現，同時(shí)給您一個(gè)滿意的方案與報價。

6、 制(zhì)藥企業客戶有(yǒu)其獨特性，法規要求每年對所有(yǒu)供應商進行(xíng)審計(jì)，要求所有(yǒu)供應商都有(yǒu)質量管理(lǐ)體(tǐ)系。十幾年前就看到外資藥企物控（采購）部門(mén)在主動減少(shǎo)供應商，減少(shǎo)審計(jì)工作(zuò)量，同時(shí)提高(gāo)供應商與物資質量，把物控二字落到實處。

7、 東銳科技(jì)有(yǒu)線上(shàng)供應網站(zhàn)，甲方采購平台可(kě)以直接在線下單，然後東銳倉庫自動發貨。物控（采購）部門(mén)與使用方可(kě)協作(zuò)探討(tǎo)出常用物料清單，常用物料列出供應商或品牌庫（減小(xiǎo)日常選擇範圍），與合格供應商簽定年度供應協議，約定折扣及價格（省去貨比三家(jiā)的工作(zuò)量）。以上(shàng)都是東銳科技(jì)為(wèi)提高(gāo)甲方效率的服務項目。

8、 雖然，這幾年國內(nèi)一線儀器(qì)品牌取得(de)了不錯成績，但(dàn)還(hái)有(yǒu)些(xiē)擔心我們也理(lǐ)解。東銳承諾，大(dà)部分國産儀器(qì)都可(kě)提供試用，助您買得(de)放心用得(de)開(kāi)心，歡迎大(dà)家(jiā)提出樣機試用需求。

至此，劍成！

期待更多(duō)優秀儀器(qì)廠家(jiā)與我們聯系探討(tǎo)合作(zuò)事宜，幫東銳把這六劍磨得(de)更鋒利。同時(shí)也期待有(yǒu)更多(duō)從事儀器(qì)銷售的同行(xíng)能選擇與東銳合作(zuò)，特别是醫(yī)療、科研與政府實驗室市場(chǎng)的合作(zuò)，一起為(wèi)更多(duō)客戶提供更優質産品及高(gāo)效服務。