2004年7月進入生(shēng)命科學儀器(qì)行(xíng)業，加入九一新銳（廣州）科技有限公司（以下簡稱東銳）。此時(shí)的彭峰華叫小(xiǎo)彭，二十年後的今天榮獲新稱呼——老彭。所謂青春意氣風發，一生(shēng)中最重要的年齡段，完完整整都擱這兒了。回首過去，心中五味雜陳，今日寫下過往，請(qǐng)大(dà)家(jiā)說說我在東銳這二十年，是對是錯？

（請(qǐng)先欣賞帥照）

二十年前白紙一張，逐漸認識儀器(qì)行(xíng)業，也逐漸認識我自己。前十五年主要從事儀器(qì)代理(lǐ)銷售及管理(lǐ)工作(zuò)。這是一個(gè)無須創造力，也沒有(yǒu)很(hěn)多(duō)創新空(kōng)間(jiān)的行(xíng)業。因為(wèi)有(yǒu)專業背景這一門(mén)檻保護，無需智慧，就憑一點鈍感力也讓我活出了一些(xiē)味道(dào)。後五年是因人(rén)生(shēng)溫度（T軸）頗高(gāo)，對寬度（X軸）有(yǒu)了想法（後附四維人(rén)生(shēng)介紹），于是創立“墨子智造”儀器(qì)品牌，開(kāi)啓了第二曲線。雖還(hái)在艱難爬坡中，但(dàn)堅信我們能堅持到笑容綻放的那(nà)一刻。

二十一年前，我原是廣州齊特科（現在叫飛揚）試劑公司的研發、質量和(hé)生(shēng)産的一員，各個(gè)崗位都幹過，後來(lái)轉到銷售崗。我清晰記得(de)去見第一個(gè)客戶的場(chǎng)景。在中山(shān)大(dà)學生(shēng)科院曾憲梓堂南樓三樓的實驗室外的走廊上(shàng)，我醞釀了至少(shǎo)十分鍾的情緒，鼓足勇氣敲開(kāi)實驗室的門(mén)，見到第一個(gè)人(rén)時(shí)滿臉通(tōng)紅，不知所措。在此感謝對我的職業生(shēng)涯有(yǒu)重大(dà)幫助的何柔影(yǐng)小(xiǎo)姐，是她給我機會(huì)，在這工作(zuò)了一年多(duō)之後開(kāi)始接觸到這個(gè)行(xíng)業。

後來(lái)見客戶時(shí)又認識了王灼榮、劉遠東、吳殊等。以前見面時(shí)經常會(huì)聊聊，但(dàn)這些(xiē)年也很(hěn)少(shǎo)聯系了，見到他們我好想抱上(shàng)一抱！那(nà)時(shí)看到儀器(qì)單價這麽貴，感覺賣儀器(qì)掙錢(qián)可(kě)能更快，因此毅然從試劑換到了儀器(qì)行(xíng)業。去了譽維與東銳兩家(jiā)公司面試。見到譽維滕總，氣質與膚色都與港星任達華極像，又帥又有(yǒu)錢(qián)，人(rén)生(shēng)赢家(jiā)的樣子。但(dàn)因為(wèi)認識了王灼榮，他當時(shí)是東銳的一員，最後在他的推薦下入職了東銳。故事由此開(kāi)始。

剛入職我就被派到北京賽美思參加德國Huber産品培訓，在此也感謝領我入行(xíng)的第一位産品老師(shī)——德國Huber公司全球銷售總監Ken Mackenzie。2018年，時(shí)隔第一次見面整整十四年之後，我再次出差德國，約了幾個(gè)朋友(yǒu)去奧芬堡拜會(huì)了這位大(dà)叔，他帶我們參觀了Huber工廠，并請(qǐng)我吃(chī)了工廠門(mén)口樹(shù)上(shàng)的櫻桃。

印象中第一次坐(zuò)飛機去北京、住酒店(diàn)、見老外，還(hái)沒開(kāi)始見客戶就感覺花(huā)了公司不少(shǎo)錢(qián)。感慨這老闆還(hái)蠻大(dà)方的！

我是幸運的，遇到了一個(gè)幹事的老闆，也遇上(shàng)中國制(zhì)藥行(xíng)業大(dà)發展的好時(shí)代。東銳從成立第二年的200萬銷售額一步步做(zuò)到今天的華南代理(lǐ)行(xíng)業前十名，最大(dà)的決定性因素是創始人(rén)劉老闆。他二十年如一日地9點前進辦公室，下班後才離開(kāi)。在他的影(yǐng)響下，我也如此。表面意義上(shàng)的偷懶好像從沒進過我的字典，但(dàn)也一直沒有(yǒu)什麽創新性建樹(shù)。

現在回想起來(lái)，跟對老闆很(hěn)重要。他怎麽做(zuò)事我也怎麽學，對我這種稍顯愚笨的人(rén)來(lái)說領路人(rén)太關鍵了！我是如此幸運，廣東這麽多(duō)同行(xíng)，我偏偏遇到灼榮兄并由此進入到東銳。最初我的業績很(hěn)差，那(nà)時(shí)的生(shēng)物與制(zhì)藥企業還(hái)沒起步，行(xíng)情不太好。但(dàn)也很(hěn)慶幸，估計(jì)那(nà)會(huì)兒但(dàn)凡有(yǒu)幾個(gè)業績稍好的銷售，我都會(huì)被幹掉。時(shí)間(jiān)長了客戶們頂不住我日積月累的跑動，終于逐漸有(yǒu)些(xiē)成績。

東銳從成立之初就銷售生(shēng)物制(zhì)藥企業要用的進口設備，高(gāo)端産品自然與中高(gāo)端客戶需求匹配。我認為(wèi)高(gāo)端産品的商業邏輯與中低(dī)端産品一定有(yǒu)所不同，盡管熟悉高(gāo)端産品的市場(chǎng)策略并不能幫助我百分百地理(lǐ)解中低(dī)端産品市場(chǎng)，但(dàn)卻能幫我全面認識整個(gè)行(xíng)業。我親眼見證了很(hěn)多(duō)進口品牌在中國市場(chǎng)的起步與發展，思考一個(gè)新興品牌市場(chǎng)與銷售之間(jiān)的關系與邏輯，這對我的商業認知成長幫助很(hěn)大(dà)。我甚至偏執地認為(wèi)，隻有(yǒu)見過高(gāo)端産品的人(rén)才能理(lǐ)解并做(zuò)出好産品。同時(shí)《定位》這書(shū)對我的幫助也很(hěn)大(dà)。

前十年說沒有(yǒu)其他機會(huì)那(nà)并不準确。因為(wèi)英語不好，我基本拒絕了所有(yǒu)外企，代理(lǐ)商裏也隻向華粵行(xíng)和(hé)基因公司投過簡曆。可(kě)惜人(rén)家(jiā)也都看不上(shàng)我。後面十年，确實也沒覺得(de)還(hái)有(yǒu)哪個(gè)代理(lǐ)商有(yǒu)東銳那(nà)麽實幹，慢慢也就定下心了。中間(jiān)還(hái)有(yǒu)不少(shǎo)人(rén)向我提過一起創業，然而我奇葩地認為(wèi)，成立一個(gè)新儀器(qì)代理(lǐ)公司給我帶來(lái)的好處就隻是增加了我在公司的股份，而我需要付出的是十年以上(shàng)的時(shí)間(jiān)，反複重複之前幹過的工作(zuò)，因此我放棄了。直覺告訴我，股份與錢(qián)很(hěn)重要，但(dàn)都還(hái)不是我的第一選擇，什麽是我的第一選擇？二十年激情工作(zuò)的動力來(lái)自于哪裏？我幸福嗎？奇奇怪怪的想法與認知詳見下回分解。