70年代出生(shēng)的辣都人(rén)（猜地名，歡迎評論區(qū)留言）大(dà)部分出生(shēng)自普通(tōng)農民家(jiā)庭，當時(shí)初中升高(gāo)中的比例不超過10%，我也隻考上(shàng)了普通(tōng)高(gāo)中。普通(tōng)高(gāo)中能夠升大(dà)專及以上(shàng)的比例不超過5%，差一點點我就棄學了。當時(shí)不知得(de)到了什麽助力，雖然高(gāo)中換了三個(gè)學校(xiào)讀了四年，不過最終還(hái)是挺下來(lái)了。現在回想起來(lái)，感覺我韌性還(hái)行(xíng)。大(dà)學在平淡中度過，性格極其內(nèi)向的我從不敢上(shàng)講台，更沒談過女朋友(yǒu)，這讓我耿耿于懷。當初我很(hěn)喜歡一個(gè)女孩子，終因自卑沒有(yǒu)勇氣表白，畢業後眼看着她成了他人(rén)妻。

大(dà)學畢業後我沒有(yǒu)選擇去岱山(shān)、桐廬當老師(shī)，而是選擇甯波星普基因研究所成為(wèi)了一名生(shēng)物技(jì)術(shù)研發工程師(shī)，主要做(zuò)分子生(shēng)物學實驗。當時(shí)覺得(de)當老師(shī)太過平淡，這樣的選擇才具有(yǒu)挑戰性。五年之後才發現，選擇老師(shī)崗位的同學幸福指數(shù)比我高(gāo)太多(duō)了！唉，寶寶的苦誰又知呢？但(dàn)假如上(shàng)天再給我一次選擇的機會(huì)，估計(jì)還(hái)是一樣的結果。（您會(huì)怎麽選？歡迎評論區(qū)留言）

研究所帶我的老闆叫鄧京，他是我見過的第一位海歸，是我入生(shēng)物行(xíng)業的領路人(rén)。有(yǒu)趣的是，我們分别十五年後居然在珠海偶遇了！當時(shí)他正推門(mén)走出公司，而我就站(zhàn)在他前面三米的地方，四目相對那(nà)一刻仿佛時(shí)間(jiān)都凝固了。

從技(jì)術(shù)轉銷售第一次見客戶的場(chǎng)景上(shàng)集已介紹過。有(yǒu)一位朋友(yǒu)看到後立即聯系我，說與他第一次去萬孚生(shēng)物的場(chǎng)景一模一樣。另一位朋友(yǒu)說第一次見的客戶是暨南大(dà)學的教授，他在門(mén)口做(zuò)了一個(gè)多(duō)小(xiǎo)時(shí)的思想鬥争，才克服心中的恐懼踏進那(nà)扇門(mén)。原來(lái)一直以為(wèi)我獨自承受的，這種刻骨銘心的煎熬的經曆居然很(hěn)多(duō)人(rén)都有(yǒu)過！隻是相互不知道(dào)而已。（您有(yǒu)什麽樣的故事？歡迎評論區(qū)留言）

這種故事在東銳尤其多(duō)。過去二十年，東銳95%以上(shàng)銷售工程師(shī)都是從甲方技(jì)術(shù)崗主動轉過來(lái)的。盡管我們大(dà)都性格內(nèi)向，但(dàn)皆有(yǒu)一顆燥動的心，都對自己足夠狠。謝謝優秀的兄弟姐妹們過去陪我走過的這些(xiē)年！也突然理(lǐ)解了那(nà)些(xiē)在東銳沒過試用期就離職的新銷售，他們可(kě)能隻是沒跨過那(nà)兩道(dào)門(mén)，一念之差而已。

我從技(jì)術(shù)轉入銷售後二十年，接觸的人(rén)也算(suàn)不少(shǎo)，手機通(tōng)訊錄共5665位聯系人(rén)，微信通(tōng)訊錄共9883位聯系人(rén)。我與客戶的關系一直都本着認識就是緣分的原則，初衷是希望從認識到熟悉再到長期朋友(yǒu)關系。友(yǒu)好與善良是我的底色，正因如此大(dà)家(jiā)都願意教我。

從第一台Huber溫控産品，到Millipore過濾、超濾、超純水(shuǐ)儀、無菌檢測儀、浮遊菌采樣器(qì)，再到Thermo、Leica、IKA等産品。我負責的儀器(qì)團隊，從第一台儀器(qì)開(kāi)始，結合客戶研發或生(shēng)産工藝打造出生(shēng)物工藝上(shàng)遊、生(shēng)物工藝下遊、制(zhì)劑工藝（墨子智造）三條儀器(qì)産品線；結合中國GMP、藥典及客戶質檢部要求打造出微生(shēng)物檢測、理(lǐ)化分析與生(shēng)化分析三個(gè)儀器(qì)産品線，最終六脈神劍劍成！（點擊文字詳見鏈接）

東銳的另外兩個(gè)團隊分别打造了試劑耗材和(hé)驗證服務兩條産品線。一切從客戶需求出發，幫助客戶最高(gāo)效地找到他們需要的産品與服務。東銳努力打造成為(wèi)生(shēng)物技(jì)術(shù)及制(zhì)藥行(xíng)業一站(zhàn)式服務商，這在生(shēng)命科學代理(lǐ)商中可(kě)能是獨一份的存在。

東銳科技(jì)合作(zuò)品牌

這些(xiē)都得(de)益于我的客戶朋友(yǒu)們無私的指導。廣東、廣西和(hé)海南都留下過我奔波的身影(yǐng)。剛開(kāi)始我接觸的基層技(jì)術(shù)人(rén)員現在可(kě)能都成為(wèi)了一方大(dà)佬。2005年的東陽光研究院，誰還(hái)記得(de)？那(nà)時(shí)實驗員不到30人(rén)，現在有(yǒu)1000+，他們的制(zhì)藥公司也已上(shàng)市。東陽光研究院的唐院長是位傳奇人(rén)物，雖是一位文科畢業生(shēng)，但(dàn)他可(kě)以給來(lái)東陽光視(shì)察的領導們頭頭是道(dào)地介紹質譜性能參數(shù)。唐院長帶領的研究院同事，白天在辦公室或實驗室上(shàng)班，晚上(shàng)吃(chī)完飯後繼續加班。他自己帶頭執行(xíng)，是工作(zuò)中的“拼命三郎”。有(yǒu)時(shí)與唐院長聊事，聊着聊着他就睡着了，這是我親眼見過的。

唐院長現在是“東陽光藥業”上(shàng)市公司的董事長，說明(míng)這個(gè)世界一直鼓勵努力的人(rén)。流感特效藥“達菲”國內(nèi)首仿成功的就是東陽光“可(kě)威”。據說高(gāo)峰期一年賣幾十億。新冠疫情時(shí)我小(xiǎo)孩中招，醫(yī)院斷貨，買不到流感藥，是東陽光的兄弟寄了幾盒“可(kě)威”給我。真的感謝您！這裏就不說您名字了。

2008年之後，麗(lì)珠疫苗、麗(lì)珠單抗和(hé)麗(lì)珠微球相繼成立，最後做(zuò)出了新冠疫苗，為(wèi)華南生(shēng)物藥的發展添上(shàng)了濃墨重彩的一筆。廣東幾大(dà)家(jiā)動物疫苗企業不斷研發及改進工藝，每一家(jiā)都用上(shàng)了我們介紹的工藝設備。原來(lái)一個(gè)車(chē)間(jiān)需要幾十台設備和(hé)一個(gè)班的人(rén)手動操作(zuò)，每周都有(yǒu)設備需要維修，後來(lái)換上(shàng)我們推薦的設備，一台就搞定了，還(hái)省了好幾個(gè)人(rén)。設備更新大(dà)規模地提高(gāo)了效率，同時(shí)也保證了産品質量。我們做(zuò)一點工作(zuò)，能幫助客戶的工藝改進，除了經濟價值外還(hái)能創造一些(xiē)社會(huì)價值，這是我所期待的。 

客戶朋友(yǒu)太多(duō)，我就不一一介紹了，是你(nǐ)們成就了我的今天。盡管現在也沒有(yǒu)什麽值得(de)祝賀的成就，但(dàn)發自內(nèi)心感謝每一位幫助過我的朋友(yǒu)。

我在成長路上(shàng)還(hái)得(de)到過很(hěn)多(duō)同行(xíng)朋友(yǒu)的幫助，有(yǒu)一位印象尤其深刻。那(nà)時(shí)進東銳應該五年了吧(ba)，參加Millipore在桂林舉辦的代理(lǐ)商會(huì)。沒注意天氣變化，在戶外看《印象劉三姐》劇(jù)場(chǎng)時(shí)快凍成了冰棍兒，是天津奧佳謝總的羽絨服救了我。傳聞這件卷起來(lái)隻有(yǒu)拳頭大(dà)小(xiǎo)的羽絨服是進口的，價值好幾千塊。那(nà)是我頭一次穿這麽貴的衣服。現在這種衣服雖常常見到，但(dàn)我仍對那(nà)件念念不忘。感謝風趣幽默的文化人(rén)謝總，相機與小(xiǎo)曲與您常相伴，願您的退休生(shēng)活越來(lái)越豐富多(duō)彩！

2017年12月，有(yǒu)一件值得(de)紀念的事，隆重感謝儀器(qì)學習網的蔣超總。他小(xiǎo)我十幾歲，年輕有(yǒu)為(wèi)，組織成立了一個(gè)“劉潤課程研究小(xiǎo)組”，帶我們認識學習《劉潤5分鍾商學院》。我們37人(rén)用一個(gè)月時(shí)間(jiān)學完140多(duō)個(gè)商業知識與工具。每天學習、總結、打卡并彙報自己的理(lǐ)解。我同時(shí)把很(hěn)多(duō)國外儀器(qì)供應商的市場(chǎng)行(xíng)為(wèi)、平常見客戶的一些(xiē)感受和(hé)經驗通(tōng)過系統的理(lǐ)論學習串聯起來(lái)，做(zuò)了知識遷移與消化。劉潤有(yǒu)句話(huà)讓我印象深刻——“面對人(rén)生(shēng)或商業問題，因自身認知和(hé)信息的局限，很(hěn)容易閉門(mén)造車(chē)，我們所謂的頓悟，實際可(kě)能隻是别人(rén)的基本功”（Z軸）。

介紹一下我最喜歡的那(nà)個(gè)核心觀點——什麽叫做(zuò)自己的CEO。上(shàng)班客觀上(shàng)是我在為(wèi)公司，為(wèi)組織服務、掙錢(qián)，但(dàn)我們要理(lǐ)解工作(zuò)是自己的主觀選擇。我首先是在為(wèi)自己學習、工作(zuò)練習、儲備能量，順便幫公司掙了些(xiē)錢(qián)，不能搞反主次，并且我希望兩方面都做(zuò)到最好。成年人(rén)不做(zuò)選擇題，畢竟時(shí)間(jiān)是自己的，誰不想把自己的時(shí)間(jiān)價值（Z軸）再擡高(gāo)一點呢？太少(shǎo)的工作(zuò)量實際上(shàng)等于浪費青春與生(shēng)命！撒貝甯說過一句話(huà)我很(hěn)喜歡——“如果你(nǐ)一天到晚拿(ná)着手機，刷着微博，坐(zuò)在家(jiā)裏，宅着看電(diàn)視(shì)，天天上(shàng)着網，做(zuò)着那(nà)些(xiē)80歲以後都能幹的事，你(nǐ)要青春幹什麽呢？”

作(zuò)為(wèi)普通(tōng)人(rén)，一般人(rén)生(shēng)的答(dá)案前人(rén)都已寫在書(shū)中，還(hái)是多(duō)看多(duō)聽(tīng)對自己有(yǒu)幫助的書(shū)吧(ba)！學會(huì)踩在前人(rén)的肩膀向上(shàng)攀登。這裏要感謝兩個(gè)胖子：羅胖與樊登。我看過他們推薦的書(shū)單，個(gè)人(rén)更喜歡樊登。他會(huì)把一本四百多(duō)頁的書(shū)看完，消化好并編成一個(gè)60分鍾左右的故事講給你(nǐ)聽(tīng)。書(shū)是作(zuò)者一生(shēng)的精華，而樊登濃縮的故事是精華中的精華。在他的幫助下我聽(tīng)了184本書(shū)，其中的收獲這裏就不贅述了。最讓我驕傲的是，我還(hái)影(yǐng)響了34人(rén)一起聽(tīng)書(shū)。